(倉儲籠)如何利用營銷漏斗讓倉儲籠行業在推廣中立足!(下篇),已解決

倉儲籠行業如何在一眾行業中脫穎而出，如何利用網絡營銷的優勢將產品推向網民，獲得客戶，提高產量和收益？小編在這里繼續介紹“營銷漏斗”中的秘密。上期講到提高點擊量有三大方法，其中最重要方法是創意的撰寫，創意是什么？為什么優化師這么在意創意？創意應該怎么撰寫？怎么能創造出好的創意？讓我們帶著這些疑問，一起閱讀下面的內容吧！倉儲籠行業想要獲得更多的點擊量，需要圍繞創意做重點工作。小編先介紹一下什么是創意。

一、創意是什么？

創意分為普通創意和創意，我們先介紹以下普通創意。

1、普通創意：一般指的是，網民在搜索頁面看到的內容。創意的組成部分：標題，描述（描述一，描述二），顯示網址，默認訪問網址。

標題：類似于實體店面門的門頭標語，言簡意賅，目的明確，簡明扼要，突出主題。

描述：描述分為描述一和描述二，二者實為一體，如果描述一介紹內容過多，可以轉為描述二中，繼續進行闡述。描述相當于實體店面具體的產品介紹，產品功能，價格優惠，廠家實力等。

顯示網址： 即為顯示在創意中的網址，并一定真實存在。顯示網址展現形式：①www.公司名字.com，②www.手機號.com，③公司推廣網址等。

訪問網址：即為網民進入網站的真實網址，可以根據產品和設備添加使用。

2、創意

創意分為：pc端和wap端，pc端為“創意”，wap端為“創意組件”。純圖片樣式，圖文+子鏈樣式，純子鏈樣式，視頻樣式等大篇幅的廣告樣式，這些樣式的共同點為：廣告篇幅大，廣告呈現多樣，更突出，容易吸引客戶眼球。稍后小編會詳細介紹。

二、創意的重要性

創意無論在哪個行業里都占有舉足輕重的位置。不論是高鐵站牌還是樓梯廣告，好的創意能夠讓人過目不忘，印象深刻。比如：“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，就這一句話，讓廠家銷量一路飄紅。競價推廣創意也是如此。

①快速吸引眼球，抓住客戶心理 現在的競爭如此激烈，如何能讓網民時間記住，對廣告印象深刻，并且點擊進入網站？這就是優質創意的厲害之處。所以，創意的撰寫很重要，需要不斷的拓展新的詞匯，吸引網民的點擊。

②突顯公司實力，價格優勢，倉儲籠產品特點，到達推廣目的 標題簡明精煉，突出廠家獨特的優勢，描述中盡可能用一些新穎詞匯，抓取客戶眼球，提高賬戶的點擊量。

三、如何編寫好的創意？

簡單了解一下創意，知道了創意在推廣中占有重要的位置，那么我們該如何撰寫創意？撰寫創意有沒有技巧可言？小編做了多年優化之后，總結出了一些技巧。

①撰寫創意，首先優化師需要了解并熟知推廣產品和項目，編輯推廣特點及優勢。比如：倉儲籠，主要用于存儲庫存，節省空間，提高空間利用率，方便運輸，抗壓扛變形，省時省力省錢，深受廣大用戶喜歡。倉儲籠分為帶輪和不帶輪兩種類型。所以根據產品特點，可以編輯更多產品特點的創意。如圖所示：

②站在網民角度，根據網民喜好和側重點，進行編輯創意。比如，價格優惠，發貨速度，產品質量，廠家實力等，通過這些角度，可以更好的抓取客戶心理，獲得高點擊量。如下所示：凸顯價格優勢，吸引客戶眼球。

③添加特殊符號，比如地域符，節日符，還有特殊符號（比如：——、《》、#等）無論網民搜索哪個地區，地域符都會對應匹配為搜索地域名稱，一般情況下，網民對當地采買的意向會更大一些，添加地域符可以大大的提高點擊量。節日符，比如雙十一，雙十二，父親節，母親節等等，可以自動修改為對應節日。價格戰，吸引客戶點擊進入網站，了解更多關于公司產品的資料。

④三短兩長 創意長度有嚴格的要求，字數有限制。短創意適用于手機端，過長的創意，可能會導致信息展現不全，比如電話顯示不全，公司名稱顯示不全等，所以，建議編輯創意的時候，三短兩長，以便適用于不同的設備展現。電腦端可以使用長創意，可以讓網民獲取更多的信息，最終達到提升點擊量的目的。電腦端的創意樣式如下圖所示：

⑤通配符個數適量

通配符是可以飄紅的關鍵詞，其余字體顏色均為藍色，只有通配符中的字體為紅色，但是并不代表飄紅個數越多越好。整個創意中，小編認為3-4個更佳，既美觀，又能凸顯創意表達內容。如使用次數過多，可能導致信息無法表達或者表達不清楚，這樣就違背了撰寫創意的目的。

⑥創意鏈接

如果按照產品或者設備分類，小編建議，可以在創意中，添加對應產品和項目的鏈接，直接進入網民的搜索頁面，跳出率會降低很多

四、如何優化正在投放的賬戶創意

①賬戶中的創意，質量度并不一樣，如果發現“搜索量低”，或者點擊量低的創意，小編建議，可以刪除，重新添加幾條新的創意進行推廣，提升展現量和點擊量。

②定期更改節日符，定期修改一些創意中的優惠詞匯或者產品特點，根據淡旺季或者廠家活動，進行撰寫創意，創意定期更改，防止審美疲勞。

③優質創意，即點擊量和展現量高的創意，盡量維持不變。賬戶不是調整次數越多越好，對于質量度高和穩定的部分，小編建議，盡量維持原狀。

五、樣式

樣式是圖片+子鏈，純子鏈與普通創意的結合。特點為：廣告篇幅大，凸顯更多信息，吸引客戶注意，達到提升點擊量的作用。倉儲籠行業，本身搜索和點擊量偏低，可以通過樣式+普通創意結合的方式進行推廣，事半功倍。

通過針對創意的優化和撰寫，小編發現，賬戶的整體點擊量有明顯的增長。呈現數據見下圖：

發現問題，解決問題，才是競價優化的根本。所以，根據營銷漏斗，發現問題以后，根據對應的問題尋找解決的方法。